Πώς να αυξήσετε την πελατεία σας κατά 35% μέσα στους επόμενους 3 μήνες: Guaranteed!

Όποιος θεωρεί το εαυτό σου σοβαρό επιχειρηματία ξέρει ότι για να παραμείνει ζωντανή η επιχείρηση χρειάζεται ένα και μόνο πράγμα: Πελάτες!

Χωρίς πελάτες, δεν υπάρχουν πωλήσεις άρα δεν μπορεί να συνεχίσει να ζει η επιχείρηση. Οι εποχές που άνοιγαν τα μαγαζιά και περιμένανε να μπούνε μέσα οι πελάτες από μόνοι τους περάσανε και δεν ξαναγυρνάνε. Πλέον ο ανταγωνισμός είναι πολύ μεγάλος που σημαίνει ότι πολλές επιχειρήσεις χρειάζεται να έχουν οργανωμένο τμήμα marketing που να κάνει στοχευμένες ενέργειες για το κοινό τους.

Ένα είναι σίγουρο: «Όποια επιχείρηση ή/και όποιος επιχειρηματίας (μικρός, μεσαίος ή μεγάλος) δεν έχεις συγκεκριμένο πλάνο διαφήμισης, σε λίγα χρόνια δεν θα έχει καν επιχείρηση.»– 23marketingagency

Άρα λοιπόν, τι μπορεί να κάνει πλέον αυτός που ενδιαφέρεται για την επιχείρηση του όχι μόνο για να επιβιώσει αλλά για να διαπρέψει και να κυριαρχήσει?

Στο blog post αυτής της εβδομάδας θα σας δώσω τα πέντε (5) βήματα που θα αναπτύξουν την επιχείρηση σας κατά 35% μέσα στους επόμενους 3 μήνες.

Προσοχή: το άρθρο αυτό είναι μόνο για τους σοβαρούς επιχειρηματίες και έχει κάποιες παραδοχές:

1. Απαιτείται επένδυση χρημάτων

2. Απαιτείται επένδυση χρόνου, και

3. Χρίζει την ύπαρξη ειδικού που ξέρει τι κάνει με μετρίσιμα αποτελέσματα

Βήμα.1

Κάντε μια μελέτη για να μπορείτε να απαντήσετε στα παρακάτω ερωτήματα:

• Ποια είναι τα συγκεκριμένα και ειδικά χαρακτηριστικά των πελατών μου?

• Που βρίσκονται οι πελάτες μου? Σε ποια social κανάλια (Facebook, Instagram, κλπ)

• Ποια είναι η υπηρεσία ή προϊόν στο οποίο διαφέρω από τον ανταγωνισμό μου.

  Ο σκοπός που κάνετε αυτές τις τρείς (3) ερωτήσεις είναι για να έχετε ξεκάθαρη εικόνα για το που θα εστιαστείτε (κοινό, προϊόν ή υπηρεσία και μέσο προβολής).

Βήμα.2

Δημιουργήστε ένα πακέτο υπηρεσιών ή προϊόντος το οποίο πληροί τις παρακάτω προϋποθέσεις:

• Είναι πλούσιο (δίνει πολλά μαζί, πχ 3 μήνες persona training πρόγραμμα μαζί με πελματογράφημα και 1 συνεδρία διατροφής).

• Είναι εύχρηστο

• Είναι σωστά τοποθετημένο στην τιμή του.

  Σε αυτό το βήμα θέλετε να δημιουργήσετε ένα πακέτο το οποίο θα δώσει τα μέγιστα αποτελέσματα και στον πελάτη σας και σε εσάς (στην επιχείρηση).

Βήμα.3

Δημιουργήστε μια διαφημιστική καμπάνια στοχεύοντας το κοινό που καταγράψατε στο βήμα.1

Ο σκοπός είναι να σας μάθει και να σας γνωρίσει μια μερίδα ανθρώπων που δεν σας ξέρει αλλά θα μπορούσε να είναι πελάτες σας. Ο στόχος είναι στα 150-200€ που θα ξοδέψετε να σας έχετε πάνω από 80+ ενδιαφερόμενους (που θα έχουν αφήσει ονοματεπώνυμο, email και τηλέφωνο).

Με όλους αυτούς θα επικοινωνήσετε τηλεφωνικά και θα κλείσετε ραντεβού στην επιχείρηση σας.

Βήμα.4

Δημιουργήστε μια καμπάνια email marketing που θα προωθήσετε σε όλους τους ενδιαφερόμενους και ειδικά σε αυτούς που δεν θα βρείτε στο τηλέφωνο (δες βήμα.3). Σχεδιάστε 24 email marketing campaigns (8 τον μήνα για 3 μήνες). Ένα 50% από αυτούς θα κάνουν convert μέσα στους επόμενους 3 μήνες.

Βήμα.5

Σε όλους όσους πουλήσατε την υπηρεσία σας ή/και το προϊόν σας, ζητήστε τους από 2 referrals. Το referral θεωρείτε η πιο «εύκολη» πώληση οπότε χρησιμοποιείστε τις γνωριμίες των πελατών σας για επιπλέον πωλήσεις!

Όπως καταλαβαίνετε και εσείς δεν χρειάζεται κάποια μαγικά για να αναπτύξετε την επιχείρηση σας, ούτε χρειάζεται να δραστηριοποιείστε σε κάποια «καλή» οικονομία.

Επίσης δεν χρειάζεται να τα ξέρετε εσείς όλα αυτά!

Αυτό που χρειάζεται είναι να έχετε συγκεκριμένο πλάνο και σωστή στρατηγική. Πάνω από όλα όμως χρειάζεται να έχετε σωστούς συνεργάτες που ξέρουν τι κάνουν και έχουν αποδείξει ότι μπορούν να σας βοηθήσουν!

Σε περίπτωση που σκεφτήκατε: «Ναι καλά όλα αυτά, αλλά σημαίνει ότι πρέπει να δώσω χρήματα» έχω να σας πω τα εξής δύο (2) πράγματα:

Α) You give money to make money, και

Β) Το τζάμπα είναι το πιο ακριβό πράγμα!

Αν θέλετε να αναπτύξετε και εσείς την επιχείρηση σας κατά 35% μέσα στους επόμενους 3 μήνες όπως δεκάδες άλλoi πελάτες μας, πατήστε εδώ, στείλτε μας μήνυμα και θα έρθουμε σε επικοινωνία μαζί σας μέσα στις επόμενες 24 ώρες!

Φιλικά,

Αποστόλης