Γιατί πρέπει να είσαι περήφανος όταν είσαι πωλητής?

Προχθές πήγα σε ένα event που είχε ως θέμα τον κλάδο των πωλήσεων.

Δεν ήταν ένα απλό event αλλά αυτό που πραγματοποιείται μια φορά τον χρόνο από τον επίσημο οργανισμό του κλάδου των πωλήσεων.

Συμπέρασμα: με μία λέξη, ΕΠΕΣΑ ΑΠΟ ΤΑ ΣΥΝΝΕΦΑ!

Προτού αναλύσω το γιατί να σας πω ότι με τις πωλήσεις ασχολούμαι τα τελευταία 14 χρόνια και πωλητής αισθάνομαι τα τελευταία 37!!

Μερικές διευκρινήσεις πρώτα.

Για εμένα όλοι οι άνθρωποι είναι πωλητές. Είτε είσαι γιατρός, είτε μηχανικός, είτε δάσκαλος, είτε μουσικός, είτε χορευτής, είτε καθαριστής, είτε παιδί, είτε άνεργος είτε φοιτητής κλπ είσαι πωλητής.

Πουλάω δεν σημαίνει μόνο ανταλλάζω κάτι με γνώμονα την χρηματική συναλλαγή.

Πουλάω σημαίνει ότι εγώ έχω μια άποψη εσύ έχεις διαφορετική και προσπαθούμε να πείσουμε ο ένας τον άλλο.

Πουλάω σημαίνει ότι το μικρό παιδί που κλαίει και θέλει παγωτό και η μαμά του λέει όχι αλλά στην συνέχεια υποκύπτει.

Πουλάω σημαίνει ότι πέρασα με κόκκινο και με σταμάτησε ο αστυνομικός και προσπαθώ να του εξηγήσω ότι βιαζόμουνα να πάω στο νοσοκομείο.

Όλοι πουλάμε, παντού και πάντα!

Όπως πολύ σοφά είπε κάποτε ένας φίλος μου πάντα ή πουλάς ή αγοράζεις!!!

Προχθές λοιπόν βρέθηκα σε αυτή την έκθεση. Τουλάχιστον 350 άτομα από όλους τους κλάδους των πωλήσεων τόσο προϊόντων όσο και υπηρεσιών. Το πρόγραμμα της έκθεσης είχε μικτή θεματολογία από ακαδημαϊκούς, υψηλόβαθμά στελέχη αλλά και επιχειρηματίες της αγοράς.

Θα αναφέρω συμπεράσματα που βγήκαν μέσα από μεγάλη έρευνά που πραγματοποιήθηκε για τον σκοπό του συνεδρίου που όπως είπα και πριν με έκανα και έπεσα από τα σύννεφα:

1. Το 85% των εταιρειών δεν εκπαιδεύει το προσωπικό των πωλήσεων σε θέματα στρατηγικών πωλήσεων και ανάπτυξης.

2. 1 στους 3 πωλητές δεν τους αρέσει η δουλειά που κάνουν γιατί έχει πολλές ευθύνες!

3. Το 25% των ανθρώπων που ασχολούνται με τις πωλήσεις δεν είχε ως πρώτη επιλογή αυτό τον κλάδο αλλά το έκανε αναγκαστικά.

4. Υπάρχει ακόμα μια μεγάλη κατηγορία ανθρώπων που θεωρούν οτι το να είσαι πωλητής είναι υποτιμητικό.

5. Το 23% των πωλητών θεωρεί ότι πωλητής γεννιέσαι και δεν γίνεσαι!

6. Το 89% των πωλητών θα προτιμούσαν να έχουν μια δουλειά με σταθερό μισθό και χωρίς ευθύνες από το να κυνηγάνε κάθε μήνα τα αποτελέσματα!!!

Πραγματικά το τελευταίο ήταν μαχαιριά στην καρδιά μου.

Το γεγονός ότι σχεδόν 9 στους 10 προτιμάνε να μην έχουν ευθύνες ακόμα και αν παίρνουν ένα μικρό μισθό είναι ο λόγος που αφενός το επάγγελμα μας έχει τόσο «κακό» όνομα, αφετέρου ότι δεν υπάρχει πρόοδος σε πολλά πράγματα (για το τελευταίο θα μπορούσαμε να γράψουμε ολόκληρο Blog post οπότε προς το παρών το αφήνω ως έχει).

Όλοι θέλουν μια θέση στη διοίκηση αλλά κανείς δεν θέλει να λερώσει τα χέρια του. Πως θα διοικήσεις μια εταιρεία αν δεν ξέρεις πως “έρχονται” οι δουλειές? Πως θα αξιολογήσεις αν οι τακτικές της εταιρείας σου είναι σωστές αν δεν έχεις περάσει από την πρώτη γραμμή?

Και ένα σχόλιο για τους διευθυντές πωλήσεων για να μην νομίζετε ότι σας ξέχασα:

Αν είσαι διευθυντής πωλήσεων και δεν είσαι ΕΞΩ στην αγορά να πουλάς, αλλά μόνο διοικείς, τότε πίστεψε με οι μέρες σου είναι μετρημένες. Αν δεν είσαι έξω, να ηγήσε δια του παραδείγματος τότε το οικοδόμημα σου θα πέσει πιο γρήγορα από ότι φαντάζεσαι.

Τα πράγματα είναι πολύ απλά αλλά εμείς τα κάνουμε δύσκολα. Η εξέλιξη και η ανάπτυξη δεν έρχονται με τα χέρια σταυρωμένα. Θέλουν καθημερινό αγώνα. Εμείς, που ασχολούμαστε με τις πωλήσεις ενεργά πρέπει να είμαστε περήφανοι για αυτό που κάνουμε. Να τρέχουμε με ζήλο και να δίνουμε το παράδειγμα σε όλους που ακολουθούν.

Αν θέλετε να αναβαθμίσετε το τμήμα πωλήσεων που έχετε, να του δώσετε ένα boost και να βάλετε νέες αρχές και κατευθύνσεις τώρα που έρχεται καινούργια χρονιά, πατήστε εδώ και θα χαρούμε να σας δώσουμε πολλές χρήσιμες πληροφορίες. Να ξέρετε ότι μικρές αλλαγές φέρνουν μεγάλα αποτελέσματα!

Φιλικά,

Αποστόλης