Γιατί το να σκέφτεστε συντηρητικά για την επιχείρηση σας είναι επικίνδυνο;

Είναι σύνηθες, ιδικά τα τελευταία 8 χρόνια στην Ελλάδα ο κόσμος και ιδιαίτερα οι επιχειρηματίες να σκέφτονται πολύ συντηρητικά. Να σκέφτονται το τι να περιορίσουν, τι να κόψουν και τι να μειώσουν για να ξεπεράσουν (όπως θέλουν να πιστεύουν) αυτή τη δυσμενείς κατάσταση. Να επιπλεύσουν με άλλα λόγια μέχρι την πιο κοντινή στεριά μέχρι να τους ξεβράσει κάπου το κύμα και να είναι ασφαλής!

Κάνω καθημερινές συναντήσεις και κουβέντες με επιχειρηματίες από όλους τους κλάδους και αυτό είναι πολύ σύνηθες. Του μιλάω για διαφημιστικές καμπάνιες και μου λένε όχι τώρα να δούμε.

Τους λέω για τρόπους να μεγαλώσουν το πελατολόγιο τους και τους βλέπω φοβισμένους.

Τους μιλάω για ενέργειες οι οποίες θα φέρουν περισσότερο τζίρο στην επιχείρηση και με κοιτάνε σας να είμαι κάποιος από το ΙΚΑ!!

Με μια πρόταση θα σας πω το εξής:

Μέσα σε αυτές τις συνθήκες τις οικονομικά δύσκολες που το 85% των επιχειρηματιών κάνει πίσω και κατεβάζει μια ταχύτητα, το 15% αυτών που θα «πατήσει γκάζι» θα είναι αυτοί που θα βγούνε νικητές!

Γιατί όμως συμβαίνει αυτό και τι πρέπει να ξέρει ο επιχειρηματίας?

Ο κόσμος εν μέσω δύσκολων οικονομικά συνθηκών και αναδουλειάς έχει την τάση να κάνει πίσω και να γίνεται συντηρητικός. Είναι το ένστικτο που μπαίνει και λέει: «μείνε χαλαρός μέχρι να περάσει η μπόρα».

Οπότε λίγο από φοβία, λίγο από άγνοια ο επιχειρηματίας είναι μαζεμένος δεν κάνει το κάτι παραπάνω για να επιβιώσει και στο τέλος χάνει την μάχη, με άλλα λόγια χάνει την επιχείρηση του.

Επίσης θα σας πω το εξής: Αυτό που ζούμε τα τελευταία χρόνια δεν είναι μια «μπόρα» που θα περάσει. Είναι μια καινούργια τάξη πραγμάτων και ήρθε για να μείνει, (αυτό όμως είναι θέμα για κάποιο άλλο Blog post)!

Ο καλύτερος τρόπος να αναπτυχθεί κάποιος ιδικά αν θέλει να ξεπεράσει κατά πολύ τον ανταγωνισμό είναι μέσα σε περίοδο κρίσης. Όταν οι περισσότεροι κάνουν πίσω, είναι καιρός να τρέξεις. Όταν οι περισσότεροι κατεβάζουν ταχύτητα, είναι καιρός να πατήσεις γκάζι. Όταν οι περισσότερες επιχειρήσεις κόβουν τα διαφημιστικά τους έξοδα, είναι καιρός να ξοδέψει κάτι παραπάνω. Γιατί όλα αυτά? Γιατί όταν ο ανταγωνισμός σου κάνει πίσω και εσύ προχωράς τότε έχεις όλη την πίτα για εσένα, με άλλα λόγια είσαι ο νικητής και με πολύ μικρότερο κόστος από ότι σε περιόδους ανάπτυξης.

Όταν όμως όλα πάνε καλά και η οικονομία προχωράει με γρήγορους ρυθμούς, τότε όλοι ξοδεύουν χρήματα για διαφήμιση, όλοι κάνουν ενέργειες άρα για να πάρεις τα ίδια αποτελέσματα με πριν θα πρέπει να επενδύσεις πολύ μεγαλύτερα ποσά και η αλήθεια είναι ότι μπορείς να επενδύσεις τόσο όσο φτάνει η τσέπη σου και πάντα κάποιος θα έχει μια μεγαλύτερη τσέπη από την δική σου.

Επίσης μην ξεχνάς το εξής: «Ότι σταματάει να προχωράει και να εξελίσσεται ή πάει προς τα πίσω ή πεθαίνει. Τίποτα δεν μένει όπως ήταν». Ρίξε ένα φελλό στην θάλασσα και άφησε τον ακίνητο και δες τι θα γίνει.

Αν πραγματικά θέλεις να επιβιώσει η επιχείρηση σου πόσο μάλλον να αναπτυχθεί και να εξελιχθεί, πρέπει να προχωρήσεις μπροστά. Πρέπει να επενδύσεις και πρέπει να εξελιχθείς. Αυτή την περίοδο που οι περισσότεροι είναι φοβισμένοι και κάνουν πίσω, πάτησε γκάζι και κάνε όσα δεν κάνουν οι άλλοι και σου εγγυώμαι ότι αυτός που θα θριαμβεύσει στο τέλος θα είσαι εσύ και η επιχείρηση σου.

Αν πραγματικά θες να μάθεις πως μπορείς να έχεις ακόμα περισσότερους πελάτες ιδικά μέσα σε αυτές τις δύσκολες εποχές που διανύουμε και να αυξήσεις τον τζίρο της επιχείρησης σου, πάτησε εδώ και θα επικοινωνήσουμε μαζί σου!

Φιλικά,

Αποστόλης