Παραδοσιακό Marketing Vs Digital Marketing: Τι να κάνετε όταν έχετε περιορισμένο budget!

Καθημερινά έρχομαι σε επικοινωνία με πολλές εταιρείες και πολλούς επιχειρηματίες. Μια από τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις είναι η εξής:

«Αποστόλη τι να κάνω διαφημιστικά έχοντας ένα πολύ περιορισμένο budget? Facebook, Instagram, φυλλάδια, αφίσες; »

Καταλαβαίνω 100% τον προβληματισμό όλων διότι οι επιλογές διαφήμισης είναι πάρα πολλές αλλά ταυτόχρονα η διαφημιστική γνώση μικρή κάτι που δημιουργεί απορίες και ανησυχίες.

Στο σημερινό Blog Post λοιπόν θα λύσουμε μια για πάντα αυτή την απορία αναλύοντας κάποια από τα πιο σημαντικά εργαλεία διαφήμισης και θα συγκρίνουμε τον παραδοσιακό τρόπο διαφήμισης από τον digital.

Αρχικά μερικοί ορισμοί:

Παραδοσιακός τρόπος διαφήμισης είναι οποιοσδήποτε τρόπος υπάρχει τα τελευταία 10 χρόνια (φυλλάδια, αφίσες, τηλεοπτικό σπότ, ραδιοφωνικό σπότ, καταχωρήσεις σε καταλόγους, κλπ).

Digital διαφήμιση είναι οποιαδήποτε μορφή διαφήμισης που γίνεται μέσα από digital (ψηφιακά) μέσα, (social media διαφήμιση, email marketing, viber marketing , κλπ).

Και τα δύο (2) έχουν τα καλά τους και τα κακά τους, το θέμα είναι να ξέρει κάποιος που αξίζει να διαφημιστεί, με ποιο τρόπο και πόσα χρήματα να υπολογίζει ότι θα επενδύσει.

Για να είμαι απόλυτα ειλικρινής μαζί σας θα σας πω κάτι που πιστεύω 100%, το ακολουθούμε σαν ευαγγέλιο στην εταιρεία μου και προσπαθώ να διδάξω και στους πελάτες μας είναι ότι:

” Οποιοδήποτε είδος διαφήμισης δεν παρέχει μετρίσιμα αποτελέσματα, δεν έχει κανέναν νόημα να ασχολείστε” – 23markertingagnecy

Ας πάρουμε για παράδειγμα τους παραδοσιακούς τρόπους διαφήμισης.

Το να βγάλετε ένα φυλλάδιο που να διαφημίζει την επιχείρηση σας είναι πολύ εύκολο. Επενδύεται περίπου 300-500€ βάζετε και 2-3 άτομα να τα μοιράσουμε και είσαστε έτοιμοι.

Αυτό που δεν ξέρετε όμως είναι:

• Ποιοι πήραν τα φυλλάδια

• Αν ενδιαφέρονται πραγματικά για αυτό που προσφέρετε εσείς

• Αν πέταξαν ή κράτησαν το φυλλάδιο

• Αν ήρθαν στην επιχείρηση σας και το πιο σημαντικό

• Ποιοι είναι αυτοί με ονοματεπώνυμο

Το σίγουρο λοιπόν είναι ότι ξοδέψατε 300-500€ και δεν γνωρίζετε ποια είναι η απόσβεση της επένδυσης.

Για το τηλεοπτικό και ραδιοφωνικό σποτ ισχύουν σχεδόν τα ίδια με την διαφορά ότι το κόστος είναι περίπου 5 φορές επάνω. Θα ξοδέψετε από 1.500-3.000€ θα σας ακούσει πάρα πολύς κόσμος αλλά και πάλι δεν ξέρετε συγκεκριμένα νούμερα και στατιστικά.

Η αλήθεια είναι ότι η αφίσα είναι το πιο φθηνή και εύκολη ενέργεια να κάνετε αλλά το πρόβλημα είναι ότι η αφίσα θα είναι εκεί μέχρι να κολλήσει κάποιος κάποια άλλη από πάνω!

Με την ψηφιακή (digital) διαφήμιση τα πράγματα είναι κάπως διαφορετικά.

“ Επιτυχημένη διαφήμιση είναι αυτή που βρίσκετε εκεί που βρίσκεται το κοινό στο οποίο απευθύνετε” – 23marketingagency

Με άλλα λόγια τα τελευταία 3 χρόνια και για όλα τα επόμενα η προσοχή του κόσμου είναι στα ψηφιακά μέσα. Το Facebook, Instagram, YouTube και η χρήση των κινητών συσκευών αυξάνει με συνεχόμενους ρυθμούς.

Το καταναλωτικό κοινό όλως των επιχειρήσεων βρίσκεται μέσα σε αυτές τις πλατφόρμες και καταναλώνει πληροφορίες συνέχεια.

Άρα όποιος θέλει να διαφημίσει, να ενημερώσει και να επικοινωνήσει κάτι πρέπει να το κάνει μέσα σε αυτά τα πλαίσια.

Με το ίδιο κόστος που θα εκτύπωνε κάποιος φυλλάδια μπορεί αν διαφημιστεί σε 10άδες αν όχι σε 100άδες χιλιάδες πιθανούς πελάτες του και να ξέρει ακριβώς ποιοι είδαν την διαφήμιση, τι ηλικίας είναι, τι ενδιαφέροντα έχουν μα πάνω από όλα πως τους λένε, ποιο είναι το τηλέφωνο τους και το email τους.

Κάποιος με 300-500€ διαφημιστικό budget (όσα δηλαδή θα έδινε για να εκτύπωνε και να μοίραζε φυλλάδια) μπορεί να έχει καλύτερα αποτελέσματα και από τον πελάτη μας τον Οδοντίατρο κ. Τάσο που μέσα σε 14 ημέρες είχε πάνω από 20 πιθανούς νέους πελάτες ή ακόμα καλύτερα το πελάτη μας τον γυμναστή κ. Άγγελο που σε 22 ημέρες είχε 102 πιθανούς νέους πελάτες με ονοματεπώνυμο και τηλέφωνο.

Καλός ή κακώς, το θέλουμε ή όχι η τεχνολογία θα συνεχίσει να αναπτύσσεται. Νέες πλατφόρμες και νέα μέσα επικοινωνίας θα δημιουργούνται και η προσοχή του κόσμου θα είναι σε αυτά παρά στα παραδοσιακά μέσα.

Όποιος το αντιλήφθη και αποφασίσει να εξελιχθεί και να εκσυγχρονιστεί θα έχει σπουδαία αποτελέσματα και η επιχείρηση του θα αναπτυχθεί ραγδαία!

Όποιος από την άλλη κοιτάει το κόστος, πως θα γλιτώσει χρήματα και θα συνεχίσει με τις πρακτικές τους παρελθόντας το τίμημα που θα πληρώσει θα είναι τεράστιο!!

Αν θέλετε να έχετε και εσείς τα αποτελέσματα των πελατών μας ή ακόμα καλύτερα, τότε πατήστε εδώ συμπληρώστε τα στοιχεία σας και θα έρθουμε σε επαφή μαζί σας να σας δείξουμε πως και εσείς με ένα μικρό budget μπορείτε να αναβαθμίσετε την επιχείρηση σας πολύ γρήγορα!

Φιλικά,

Αποστόλης