Το Προσωπικό σου Brand (Personal Brand) είναι εξίσου σημαντικό όσο και το Επαγγελματικό σου (Businesss) Brand!

677 Λέξεις – 4΄ Διάβασμα – Φωτογραφία: Gary Vaynerchuk

Συγχαρητήρια! Μετά από όλα όσα έχετε περάσει, καταφέρατε να ιδρύσετε την εταιρεία σας και να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό (business) brand για το οποίο είστε περήφανοι! Είναι παρατηρημένο ότι πολλοί επιχειρηματίες «κρύβονται» πίσω από την εταιρεία τους ενώ όλο και περισσότεροι καταναλωτές επιλέγουν επιχειρήσεις των οποίων οι ιδιοκτήτες δεν φοβούνται να βγάλουν προς τα έξω την ιδιωτική τους ζωή και να έχουν ενεργή παρουσία στα Social Media. Μία έκθεση από το Impact Learning Center διαπίστωσε ότι οι καταναλωτές είναι 82% πιο πιθανό να εμπιστευτούν μια εταιρεία εάν ο CEO δραστηριοποιείται ενεργά στα κοινωνικά μέσα, αλλά όπως ισχύει σήμερα, μόνο ένας στους πέντε CEOs χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα για να συνδεθεί με το κοινό του!

Παρακάτω θα βρείτε τέσσερις (4) λόγους για τους οποίους η ανάπτυξη του Personal Brand είναι απαραίτητη για κάθε επιχειρηματία.

1. Έχοντας ένα Personal Brand μπορείτε πιο εύκολα να διαφοροποιήσετε το προϊόν σας ακόμα και σε κορεσμένες αγορές.

Η σειρά καλλυντικών της Kylie Jenner γίνονται sold out μέσα σε μερικές μόνο ημέρες! Η αλυσίδα εστιατορίων του Mark Wahlberg (Wahlburgers) παραμένει σταθερά δημοφιλής και η Honest Company της Jessica Alba είναι η κορυφαία επιλογή για «ασφαλή» οικογενειακά προϊόντα (προϊόντα που δεν βλάπτουν το περιβάλλον). Παρόλο που αυτές οι επιτυχίες μπορούν σίγουρα να αποδοθούν στο ότι και οι 3 επιχειρηματίες είναι δημόσια πρόσωπα, υπάρχει ένα στοιχείο εμπιστοσύνης στις μάρκες τους που κάνει τους καταναλωτές να επιλέξουν τα κραγιόν, τα μπιφτέκια και τα προϊόντα μωρού τους σε σχέση με άλλους στην αγορά.

Αυτό δεν σημαίνει ότι για να αναπτύξετε το Personal Brand σας πρέπει να είστε ένα δημόσιο πρόσωπο (πχ celebrity). Αυτό που σημαίνει είναι ότι πρέπει να δημιουργήσετε κάποιο είδος πλατφόρμας (εξωστρέφειας) μέσα από την οποία να επικοινωνείτε το μήνυμα σας το οποίο θα απευθύνεται στο δικό σας συγκεκριμένο κοινό. Ο Seth Godin – ένας από τους γκουρού του Μαρκετινγκ – έγραψε στο blog του «Μάρκα» (brand) είναι «το σύνολο των προσδοκιών, των αναμνήσεων, των ιστοριών και των σχέσεων που, μαζί λαμβάνουν υπόψη την απόφαση ενός καταναλωτή να επιλέξει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία έναντι ενός άλλου» Τα καλύτερα και πιο επιτυχημένα Personal Brands καταφέρνουν και δημιουργούν αυτές τις εμπειρίες μέσω του περιεχομένου που μοιράζονται στις πλατφόρμες τους.

2. Ένα Personal Brand δημιουργεί καλύτερη αξιοπιστία για την άντληση κεφαλαίων.

Δεν είναι μυστικό ότι οι επενδυτές επενδύουν σε ανθρώπους παρά σε ιδέες. Κατά συνέπεια, ένας επενδυτής είναι πιο πιθανό να επενδύσει στην εταιρεία σας εάν έχετε μεγάλη έκθεση στο προσωπικό σας brand που συνδυάζεται με έμπρακτή εμπιστοσύνη από το κοινό σας. Αυτό για κάποιον επενδυτή είναι μια έξυπνη επένδυση. Εάν μπορείτε να αποδείξετε μέσω του προσωπικού σας brand ότι μπορείτε να πουλήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στο κοινό σας, οι επενδυτές θεωρούν ότι η εταιρεία σας είναι πιο πιθανό να πετύχει!

Επίσης είναι πιο εύκολο να καταφέρετε να κλίσετε μια συνάντηση με κορυφαίους επενδυτές εάν μπορούν να αναγνωρίσουν το όνομα ή το προσωπικό σας brand με κάποιο τρόπο, (πχ με την εξωστρέφεια σας στα Social Media)

3. Περισσότερα άρθρα γράφονται για άτομα παρά για εταιρείες.

Τέλος, οι δημοσιογράφοι γνωρίζουν ποια άρθρα προσελκύουν περισσότερο και αυτά είναι τα άρθρα που αναφέρονται σε ανθρώπους πίσω από τις εταιρείες. Ο λόγος πίσω από αυτό είναι νευρολογικός – ο ανθρώπινος εγκέφαλος είναι 22 φορές πιο πιθανό να θυμάται ιστορίες και όχι γεγονότα. Έτσι, διαβάζοντας κάποιος ένα άρθρο σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο δημιουργήσατε την επιχείρηση σας είναι πιο πιθανό συνδεθεί και να το συγκρατήσει από το να διάβαζε απλά για την εταιρεία σας (τι είναι και τι κάνει).

Τελικά, για να κάνετε την επιχείρηση σας να ξεχωρίζει μέσα σε μία κορεσμένη αγορά, για να βελτιώσετε την σχέση σας με τους πελάτες σας αλλά και για να καταφέρετε να επικοινωνήσετε με πιθανούς επενδυτές, φροντίστε να αφιερώσετε αρκετές ώρες την εβδομάδα για να χτίσετε το προσωπικό σας (personal) brand δημιουργώντας μια σχέση με το κοινό σας. Η εταιρεία σας θα αποκομίσει σίγουρα τα οφέλη αυτών των προσπαθειών!

Φιλικά,

Αποστόλης